B2B結(jié)合B2C帶給消費者實惠

自去年9月開業(yè)以來，琶洲吉盛偉邦將B2B與B2C模式結(jié)合，讓消費者頗感新奇。B2B的模式既能滿足采購也能滿足普通消費，尤其給普通顧客帶來更大的實惠。在國外和以往國內(nèi)市場，行業(yè)展會和普通賣場涇渭分明，前者只針對業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，后者著重終端銷售。而嫁接會展的家居商場，打破傳統(tǒng)的家具零售業(yè)態(tài)，減少生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間的流通環(huán)節(jié)，從根本上降低交易成本，最終合理轉(zhuǎn)化成消費者可以享受的真實低價。

廣州吉盛偉邦營銷策劃總監(jiān)許艷表示，會展經(jīng)濟、B2B模式對于終端消費者而言有三大優(yōu)勢。首先是價格上的優(yōu)勢，普通消費者也能享受采購商的待遇拿到采購價格。比如在今年的春季家具采購會上，新干線、慕思凱奇等品牌的產(chǎn)品確實比其他賣場要低，還有品牌直接打出了五折的招牌；其次是最快速度了解到新品，由于照顧到采購需求，許多品牌會第一時間發(fā)布新品；再者，會展模式需要的大空間可以為消費者提供更多選擇空間。各家具品牌紛紛設(shè)置旗艦店和展示最新產(chǎn)品，不僅給予消費者更多的風(fēng)格選擇，也勢必形成各商家的良性價格競爭。

產(chǎn)品和定位與市區(qū)賣場拉開差距

此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展會展家居必須找準(zhǔn)定位。目前吉盛偉邦琶洲家具采購中心的家具以中高檔家具為主，尤其是高檔軟體家具和高檔歐美家具，這些在廣州市區(qū)同樣交通條件的其它家具商場難以做到一網(wǎng)打盡，這具有了無可比擬的產(chǎn)品和定位優(yōu)勢。

目前，會展家居依托地鐵的交通便利取得快速發(fā)展。地鐵既方便消費者出行，對于家具銷售而言，因為地鐵風(fēng)雨無阻，也很適合家具銷售的運輸。縱觀當(dāng)下廣州的家居商場，就有吉盛偉邦琶洲店、紅樹灣康王店、祺瑞家居、馬會家居是地鐵上蓋或與地鐵對接。其中，吉盛偉邦琶洲店現(xiàn)有9萬平米營業(yè)面積，加上7月的建材館，屆時將有12萬平米，這樣大規(guī)模的地鐵上蓋賣場在廣州是不多見的。隨著地鐵的無限延伸，家居賣場也越來越依賴地鐵帶來的龐大人流，從這些賣場的經(jīng)營效果來看，搶先布局地鐵上蓋的確能很快的拉動品牌經(jīng)營。

從上海的徐家匯家居商圈到廣州的琶洲家居商圈，會展經(jīng)濟帶動家居業(yè)發(fā)展的模式一脈相承。會展家居最大的特點就是將會展經(jīng)濟與零售經(jīng)濟結(jié)合，將B2B與B2C方式結(jié)合。舉辦家具展會和各大展會時吸引采購客流，平時依托會展商圈的便利交通吸引零售客流，最大程度的利用了資源。

目前在會展經(jīng)濟方面，國內(nèi)家具展在國際上的地位日漸提高。除去2008年全球經(jīng)濟危機帶來的沖擊因素，最近兩屆的的廣州家具展和上海家具展在規(guī)模和參展人數(shù)上均創(chuàng)下了歷史新高。

零售經(jīng)濟方面，宏觀而言，一方面國際家具業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移仍然不可逆轉(zhuǎn)；另一方面中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國內(nèi)家居市場潛力巨大，中國家具業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。微觀而言，2009年以來，廣州的家居消費市場呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，家居商場更是雨后春筍般的涌現(xiàn)，吉盛偉邦琶洲店、高德美居中心、馬會家居、祺瑞家居、好運來家居、紅星.美凱龍、十六鋪家居……新建家居項目數(shù)不勝數(shù)，而商場選址和營銷模式更成為慎之又慎的重點。繼占據(jù)鬧市、地鐵上蓋之后，依托會展無疑成為家居流通企業(yè)新一輪賣場擴張的重要思路。一個不爭的事實是，吉盛偉邦琶洲家具采購中心開業(yè)9個月來，200余家專賣店無一撤場，隨著其傳播推廣的深入人心加之地鐵的便利，去年十一、今年元旦、五一，購買人數(shù)和日銷量均連續(xù)刷新記錄。

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